金销商® | 隆瀚商贸卢广超：紧跟市场步伐 渠道经验双向发力
来源：零食快报
2023-04-24 10:11:45
截至20日24点，超1900+食品人在行动，最终排名前三的分别是1.莎布蕾 175票；2.联达兴盛 167票；3.星飞扬 151票，恭喜以上获奖企业，也感谢为中国食品行业做出贡献的食品业同行们的关注！ 主要代理品牌：真巧、巧慕丝、宏途、金稻谷、星飞扬、小小谢、童蒂斯、留佳味、馋卜小零、喜利友、科罗蒂、爱的路、大城小爱、知心话、红了、天香坊、有馍有样、米修朗、伊达、山岱王、金磨坊、川人小品、怡冠园、森吧、哆咪克、只投螺碗、筷时尚、凤球唛、柏德等 当今的休闲食品行业，品牌林立，强者自强，不管是厂家还是经销商，强者必有过人之处，同样，优秀的经销商也必有他的经营之道。
(资料图片仅供参考)
沧州隆瀚商贸有限公司（以下简称隆瀚商贸）总经理卢广超，深耕休闲食品行业多年，有着丰富的选品经销经验。从公司建立初始，卢广超便带领团队携手糖玩生意，敏锐的商业触觉赋予他果敢、坚决的运营思路。十多年来，他迅速把隆瀚商贸强势推向地方终端，在沧州赢得良好的口碑！ 隆瀚商贸在产品风向的把握上应该说是非常敏锐的，如今，隆瀚商贸广发涉猎休闲食品行业的各个领域，如休闲类、糖玩类、饮品类、预制菜等。
休闲食品行业是个瞬息万变的行业，产品变化太快，如果稍不留神，就跟不上步伐，在市场竞争中容易吃亏。对此卢广超表示：休闲零食市场发展良好，消费者的选择非常多样化，所以在代理产品之前要熟悉当地人们的消费习惯，每个地方的市场不同，消费者喜好也不同，产品就要有相应差别，关注本地市场的畅销品类，选择相符合的潜力新品。 目前中国休闲食品市场竞争环境发生了很大的变化，品牌的增多，品类的多样化，以及新兴销售渠道的崛起，极大地改变了原有的市场模式、渠道模式等。因此，经销商要想不被市场所淘汰，就一定要改变紧跟市场步伐，在原有的经营思路上做出改变，做好渠道拓展及服务等工作，赶上市场发展的步伐。 市场竞争是每个公司必然面临的，行业也不断地变化。接下来，隆瀚商贸将内部挖潜，把各细分品类做深做透，不断完善产品市场合适度和宽度，扩大零售市场的占有率。主要从以下几个方面发力：
梳理产品。针对不同风格、不同人群、不同需求，进行细分，力求更加精准。 产品需围绕当下市场需求，在选择产品时，一定要看这个产品是否能否符合当地消费者的需求，能否代表行业发展，能否在一定时间内热销、常销，而不是一时的销售。 比如拿糖玩来说，随着市场产品结构的变化，传统的玩具+糖果，逐渐演变成IP+糖果，这是随着生活水平的不断提高，消费者的购买力不断增强，消费日趋理性而带来的变化。 推广模式。和取得消费者认可一样，新品上市后被渠道接受同样有一个相对漫长的过程。 所以在进行新品推广时，要把握先易后难的原则，让容易接受的渠道先行进入，然后再逐 步渗透到其他渠道，最终实现目标渠道的全面进入。 除此之外，在推 新品时卢广超更倾向于与顾客面对面地交流，在商超门店举行小型的促销和试吃活动，然后统计反馈情况，让顾客当场感受产品的口感，通过试吃可以迅速了解一小部分顾客对产品的评价，并且服务也会很到位，顾客留下深刻印象，一定程度上也能积攒不少潜在客户，提高品牌影响力。 隆瀚商贸坚持走“以点成面”路线，建立品牌良好口碑，把每一次推广与服务都做到极致，在日常中把隆瀚商贸人性化的服务、良好的品牌形象持续不断渗透到每一个目标客户群体，从而提升公司所占有的市场份额。而小编也相信，在卢广超总经理的带领下，隆瀚商贸必将有更辉煌的未来！
主编：李俊
编辑：龙小云
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